中国物流品牌发展状况及建议
摘 要：当前我国物流企业面临着国外物流企业的挑战，竞争日益激励，物流行业的竞争已开始走向品牌竞争。我国物流企业要想在竞争中获胜不但要迅速提升自身的实力，更要加强企业品牌建设。通过阐述品牌含义及作用，结合我国物流企业品牌建设中的问题，提出了相应建议。...
农业合作经济组织营销渠道力现状与对策
摘 要：基于伯特?罗森布罗姆的营销渠道受重视理论和弗兰茨和兰文的营销渠道六力模型理论，分析我国农业合作经济组织建设营销渠道在获取竞争优势、降低农产品储运成本等方面的重要性，以及营销渠道力薄弱、渠道利润流失的状况。提出应通过加强农业合作经济组织实力、营...
探析营销渠道激励
摘要：随着科学技术的飞速进步和国民经济的快速发展，市场营销环境在不断地改变，这对渠道管理提出了新的要求和挑战。对此同时作为渠道管理的重要内容之一的营销渠道成员激励同样面临严峻的挑战。因为现代渠道管理更多地强调通过激励来营造整个系统的和谐气氛，通过激...
营销渠道变革下的企业策略调整
内容摘要：营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。本文分析了企业营销渠道变革的主要原因，指出了企业营销渠道变革...
制约网络直接营销渠道在中国发展的原因
［摘要］本文从营销渠道的基本概念出发，分析了网络直接营销渠道的特点，结合中国当前具体环境，提出了非成员性渠道参与者是制约网络直接营销渠道在中国发展的根本原因。为我国企业采取网络营销渠道的决策提供分析依据。 ［关键词］网络直销渠道制约因素非成员性参与者...
美的决胜精英四法则
美的空调一度陷入谷底时，美的掌门人何享健力排众议，启用而立之年的方洪波。方洪波上任之始，大胆提出“让销售向营销转变，让生产制造向顾客需求转变”。“两个转变”虽说简单，但对美的这家一上市就被外界讥讽为“一架三轮车，驶上了高速公路”的乡镇企业来说，却是...
利用CRM留住客户
目前，摆在公司面前的是两个相互关联的问题，即如何吸引和留住高价值客户和如何招募和留住高生产率的员工。我们知道公司80%的销售收入来源于20%的客户，这些客户就是高价值客户，留住高价值的客户可以使公司赚钱；同样，好的员工可以通过高生产率和高质量的客户服务促...
交叉促销，借力使力
企业独自做广告宣传时，费用不菲。交叉促销是一个费用较低但颇有成效的方法。 如何以更少的精力和成本更频繁地接触更多潜在客户？本文介绍的交叉营销，通过寻找和你服务同类顾客的其他企业，建议双方能合作的方式，以更好地吸引现有和潜在的顾客。当前许多企业动辄斥巨...
持久关系营销成败透视
数据库如果不用来加强同客户的关系， 就会毫无意义。 Peter Child、Robert J. Dennis、Timothy C. Gokey、Tim I. McGuire、Mike Sherman和Marc Singer 你也许从未瞄过American Airlines航空公司的检票员一眼，但他们却知道你是个有价值的客户，把你提升为头等客户，优...
合并后的销售稳步增长
在瞬息万变的销售市场上，怎样才能把两个不同文化的销售团队融合成为一支业绩突出的队伍呢？答案是：行动迅速。现排名世界第三大制药公司AstraZeneca的销售副总裁Tony Zook说："我们的动作非常迅速。"他说："我们深知，在6到9个月的时间内要做得尽善尽美是不可能的，但...
对客户进行价值细分
客户并非都是上帝。根据客户价值进行排序，并制定相应的业务开发和服务计划，这种价值细分的模式正得到企业的广泛应用。价值细分包括探索、评估和布局三大步骤。企业无论大小，都能照此执行。 计算机用户之所以熟知戴尔电脑，是因为它物美价廉的产品和杰出的客户服务。...
持续经营在于不断变革
在当今信息技术时代，传统产业是否已处于日薄西山的境地？ 其实，传统产业是一个相对的概念，是相对于新兴产业而言的。并没有一个行业固定不变地属于传统产业或新兴产业，你必须结合你的参考对象来谈什么是传统产业。 一般说来，发展历史比较长、比较成熟的产业可以看...
不多花钱增加销售
如果公司的大人物不愿意在销售上投入新资源，既不愿增加预算，也不愿多聘业务员或者添置新设备，在困境里挣扎的销售经理出路何在？ 聪明的经理靠挖掘现有资源取得更多成果。既然推销员是最宝贵的资源，他们就想方设法充分利用销售人员的时间和技巧：为他们提供更"肥"的...
另类你的顾客思维
每一个大胆的革新都源自于新颖的视角——－观察事物的焦点出现了转移。这种新颖不在于纯粹的视角的变化，而在于对被观察事物有了原创性的思考。要制定出一项真正具有创新性的战略，必须对司空见惯的现象重新思索。在革新的竞争中，原创性的理念不可或缺。 有没有什么方...
论WTO条件下我国企业市场营销的创新
加入WTO，标志着我国改革开放进入一个全新阶段，但也意味着我国企业将承受空前的外来压力，一方面要迎接进入国内市场的跨国公司的挑战；另一方面要实施走出去的战略，在海外市场同当地企业和进入该地的跨国公司进行竞争。本来，企业间的竞争就因国内市场的基本买方市场...
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