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怎样做好销售管理工作 |
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一：销售无计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标 |
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我反对目前的这些绩效考核办法 |
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很久以前，有一次我们MBA同学一起到苏州游玩，在客车上我和一位在光明乳业从事人力资源管理的同学探讨绩效考核的问题。 我不反对绩效考核，我反对目前的这些绩效考核办法。比如：KPI、360度考核、平衡计分法等等。 我不知道该不该这样说，绩效考核是一个糜烂企业崩溃前 |
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企业家的四种境界 |
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周日的晚上，整整工作了两个休息日，我想稍微休息一下，换换脑筋。想起了最近正在放映的成龙的大片《神话》。于是一个人步行来到八佰伴的新世纪影城。 令我大吃一惊的是《神话》的档期早已结束，半个月前就停止放映了。我站在海报前暗暗思忖：洞中一日，世上千年啊！ |
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老板，你为什么留不住人？ |
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当今，困惑民企的一个最主要问题是人才的问题。更直接是高级职业经理人的寻找获得、使用问题。留人只是识别人才、聘用人才和使用人才的结果而已。如果，一开初，人才的界定识别就错位了，必然会导致双方的分离。而招聘期间双方沟通交流的错位或不深入也同样为后来的分 |
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提升CEO的情商是企业红火的秘诀 |
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在大公司里，CEO的情绪或者态度都会感染和影响整个公司的情感氛围，只有领导者的情商能力不断提高，企业才能越办越好 情商是指有效地管理自我以及处理人际关系的能力。它由4大基本素质构成：自我意识、自我管理、社会意识和关系管理。每一素质又由一系列具体的技能组成 |
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深圳铭万管理之道—访铭万创始人张冀光 |
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2005年8月，著名国际风险投资机构软银（亚洲）再度出手，注入中国又一家互联网公司深圳铭万几千万风险资金。铭万公司是一家为中国新兴企业提供信息化建设应用服务的高科技公司，成立初期树立了“创造IT服务一流品牌”的远大目标，目前在全国成立了27家分公司，员工队伍 |
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中层经理人:8项能力不可缺 |
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中层经理人不论是作为一名执行者、还是一名领导者，都必须通过别人来完成任务。要做个“服众”的经理人，应该有意识地提高以下八项能力： 领悟能力：做任何一件事以前，一定要先弄清楚上司希望你怎么做，然后以此为目标来把握做事的方向，这一点很重要，千万不要一知半 |
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团队建设是获得成功的核心保障 |
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高素质的人才，是组织发展的根本、是企业效益的源泉，作为企业管理的基本定律，已被所有管理者所认同，但是，企业拥有了高素质的人才就一定会成功吗？ 有些企业，基于这一定律出发，想尽办法引入了有过成功经验的人才，并以现代人力资源管理相关理论为基础，安排了合适 |
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企业面对“贿赂文化”如何求生存谋发展？ |
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在自然界中，一个司空平常、恒古不变的法则是，在一个生物圈中，任何两种物种的的生存方式的是完全雷同的话，其结果就是这两个物种会全部从地球上消失，彻底出局。今天的酒类企业却很奇怪，似乎一种模式竟然还能生存下去，我想这样的好日子可以倒计时了…… 一个健康的 |
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IT经理人快乐管理妙方11条 |
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多听别人的想法，少说自己的主意。主意太多让人无所适从，增强了别人的挫折感。 多启发别人的思维，少说自己的决定。人是被自己激励的，不是被他人驱使的。 多进行一件事情的深化，少被新的事情和新的想法激动得彻夜难眠。一个人和一个企业的资源是有限的，想法比资源 |
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玩转渠道公司之招聘 |
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经营好一个渠道网络公司，其实并不是非常的难，但是却与传统公司的经营有着很大差别，宣传的方式、管理的方式、服务的方式、发展规划等，都需要特别的方法来推动公司的成长，网络渠道公司是也新兴的群体，没有成熟的复制模版，因此在我培训过的200多家公司中，我发现了 |
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如何提高沟通能力 |
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所谓提高沟通能力，无非是两方面：一是提高理解别人的能力，二是增加别人理解自己的可能性。那么究竟怎样才能提高自己的沟通能力呢？心理学家经过研究，提出了一个提高沟通能力的一般程序。 1．一般步骤 （1）开列沟通情境和沟通对象清单 这一步非常简单。闭上眼睛想一 |
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出租司机给我上的MBA课 |
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我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意，我凭记忆尽量重复他原来的 |
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互联网创业------建立强有力的执行文化 |
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随着2005年互联网创业的热潮，多家网络公司获得投资、上市，关注互联网的人们激动不已。web2.0概念已经出世，不少大牛、小牛揭竿而起，秉承着2.0精神，冲在了浪潮的前沿，一时间中国互联网光彩夺目，霎时精彩，但光彩的之后，会不会像流星一样，只留下一道美丽的痕迹呢 |
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